국제 C&I 에너지 저장 프로젝트에 참여하는 EPC, 프로젝트 개발자 및 조달 팀을 위한 제품입니다.
가장 큰 브랜드가 항상 가장 적합한 것은 아닙니다. 중요한 것은 공급자가 실제로 제품을 납품할 수 있는지 여부입니다.당신의프로젝트 -는 다음 세 가지로 요약됩니다.시스템 통합 깊이, 수출-준비 인증, 귀하와 유사한 프로젝트에서 검증된 경험을 갖추고 있습니다.
공장 피크 전력 절감, 병원 백업 전력, 전력망이 약한 지역의 마이크로그리드 시스템 - 이러한 각 시나리오에는 서로 다른 종류의 공급업체가 필요합니다. 이 가이드는 합리적인 방식으로 공급업체를 비교하는 방법을 안내합니다.~ 전에주요 공급업체를 나머지 공급업체와 구분하는 기준과 시장의 주요 업체에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 RFQ를 보냅니다. 이는 브랜드 순위가 아닙니다. - 더 나은 조달 결정을 위한 프레임워크입니다.
1단계: 브랜드를 보기 전에 기준 정의
많은 구매자는 "BESS 공급업체 상위 10개"를 검색하여 시작합니다. 그것은 거의 항상 시간 낭비입니다. 두 공급업체는 모두 215kWh 실외 캐비닛을 판매할 수 있지만, 한 공급업체는 유럽 전력망 연결 설치에 대한 CE 및 IEC 문서를 보유하고 있고, 다른 공급업체는 동남아시아의 전력망 외 프로젝트만 다루고 있습니다.- 사양 시트는 비슷해 보입니다. 실제 제품은 세상과 다릅니다.
RFQ를 보내기 전에 다음 질문을 해결하십시오.
- 이 공급업체가 완료한 수출-중심 C&I 프로젝트는 몇 개입니까? 특정 국가, 용량, 사용 사례를 지정할 수 있나요?
- 시스템 형식 - 캐비닛, 컨테이너 또는 고{1}}전압 랙 -이 내 현장 조건과 일치합니까?
- 목표 시장에 대한 인증이 완료되었나요? "우리는 CE를 보유하고 있습니다" - 어떤 제품 라인이 어떤 특정 인증을 보유하고 있습니까?
- BMS, PCS, EMS는 자체적으로 개발되나요?- 아니면 별도의 공급업체에서 공급받나요?
- 시운전 및 보증 기간 동안 기술 지원은 어떻게 제공됩니까?
- 첫 번째 기술 통화 전에 데이터시트와 배선 다이어그램을 제공할 수 있습니까?이는 수출 준비 상태를 측정하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
빠른 심사:제품 카탈로그, 특정 구성에 대한 시스템{0}}레벨 데이터시트, 제품 라인과 목표 시장별로 구성된 인증 목록을 요청하는 경우 공급업체에 이메일을 보내세요. 성숙한 수출 업무를 수행하는 공급업체는 일반적으로 영업일 기준으로 며칠 이내에 완전한 문서로 응답합니다. 조각을 맞추는 데 몇 주가 걸린다면 아직 준비가 안 된 것일 수 있습니다.
세 가지 유형의 공급업체
스스로를 "C&I BESS 공급업체"라고 부르는 회사는 종종 매우 다른 일을 하고 있습니다. 카테고리를 이해하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 현실적으로 기대할 수 있는 것이 무엇인지를 결정하기 때문입니다.
① 셀·모듈 제조사
그들은 세포 화학과 생산 능력을 제어하지만 배포 가능한 시스템이 아닌 세포 -를 판매합니다. 열 관리, BMS 통합 및 그리드 상호 연결을 위한 자체 시스템 엔지니어링 팀이 없는 경우 셀 제조업체에서 직접 구매하는 것은 일반적으로 올바른 조치가 아닙니다.
예: CATL, LG에너지솔루션, 삼성SDI, EVE에너지
② 전체 BESS 시스템 통합업체
이들은 완전한 시스템 - 배터리 모듈 + BMS + PCS + EMS + 열 관리 + 화재 진압 + 인클로저를 설계, 조립, 테스트 및 배송합니다.이것이 대부분의 C&I 프로젝트 구매자에게 필요한 것입니다.
예: 선그로우, BYD,폴리노벨, 하이퍼스트롱, 플루언스
③ PCS/인버터/EMS 공급업체
전력 변환 및 에너지 관리 소프트웨어에 강력하지만 일반적으로 배터리 팩이나 전체 인클로저를 제조하지 않습니다. 이미 배터리 소스가 있고 전력 전자 장치와 제어 계층만 필요한 경우 올바른 선택입니다.
예: Huawei(FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
일반적인 함정:구매자는 제조업체로부터 매력적인 셀 가격을 받은 후 시스템 통합 비용과 일정이 기대치를 훨씬 초과하고 - 절감 효과가 사라진다는 사실을 알게 됩니다. 내부 시스템 엔지니어링 역량이 없는 한-유형 ② 통합업체와 협력하는 것이 일반적으로 더 안정적인 경로입니다.
카테고리별 대표 공급사
아래 표는 C&I BESS 수출 시장에서 활동 중인 선정된 기업을 공급업체 유형별로 정리한 것입니다. 벤더 순위를 매기는 것이 아니라 상황을 설명하기 위한 것입니다. 이들 회사는 위에 설명된 대로 서로 다른 범주에 속하므로 직접적인 사과-대-사과 비교는 의미가 없습니다. - 이를 프로젝트별 요구 사항에 따라 자신만의 후보 목록을 작성하기 위한 출발점으로 사용하세요-.
| 공급자 | 유형 | 사내-셀 | C&I 형식 | 주요 인증 | 최적의 시나리오 |
|---|---|---|---|---|---|
| 선그로우 | 적분기 | 아니요 | 캐비닛 + 컨테이너 | UL 9540, CE, IEC | 중{0}}~-대형 C&I, 산업단지, 북미 및 유럽 |
| BYD | 적분기 | 예(LFP) | 캐비닛 + 컨테이너 | UL, CE, IEC | 다중{0}}시나리오, 수직적으로 통합된 공급망 이점 |
| 폴리노벨 | 적분기 | 예(LFP) | 캐비닛 + 컨테이너 + 모바일 | CE, IEC 62619, UN38.3 | 소형-~-중형 C&I, 신흥 시장, 약한-그리드/오프그리드-그리드 |
| 플루언스 | 적분기 | 아니요(Siemens + AES 계보) | 컨테이너-중심 | UL, CE, IEC | 대규모 C&I / 유틸리티 규모에 가까운-, 북미 및 유럽 |
| 테슬라 | 적분기 | 예 | 메가팩(대형-형식) | UL, CE | 대규모-프로젝트, 강력한 소프트웨어 생태계, 북미 |
| CATL | 셀 제조업체 | 예(LFP/NCM) | 주로 셀 공급 | UN38.3, IEC | 통합업체 파트너를 통해 간접적으로 C&I 서비스 제공 |
| 화웨이 | PCS / EMS | 아니요 | 문자열- 유형 아키텍처 | CE, IEC, 부분 UL | PV + 스토리지 최적화, 디지털 O&M-중심 프로젝트 |
| 데이 | PCS / 인버터 | 아니요 | 하이브리드 인버터 + 스토리지 | CE, 부분 IEC | 소형 C&I, 주거용-에서-상업용 교차 |
공개적으로 이용 가능한 정보를 기반으로 합니다. 인증 및 제품 라인 변경 - 항상 특정 프로젝트에 대해 공급업체에 직접 확인하십시오.
세 가지 시스템 형식 - 및 선택 방법
실외 캐비닛 BESS(유닛당 100~250kWh)
중소{0}}~-C&I 프로젝트의 주력 제품입니다. 개별 캐비닛은 100~250kWh를 수용하며, 여러 장치를 병렬로 연결하면 1MWh 이상에 도달할 수 있습니다. 일반적인 응용 분야에는 상업용 건물, 병원, 공장 피크 저감 및 그리드가 불안정한 지역이 포함됩니다. 캐비닛은 일반적으로 컨테이너보다 더 가벼운 현장 준비가 필요하므로 배포 속도가 빨라지고 민사 비용이 낮아질 수 있습니다. →야외 캐비닛 시스템 검색
주의할 점: 모든 캐비닛 시스템이 유연한 PV/부하/그리드 연결 토폴로지를 지원하는 것은 아닙니다. 사이트에 그리드 연결 운영과 향후 태양광 통합이 모두 필요한 경우 인클로저 아키텍처가 기본적으로 이러한 연결 모드를 지원하는지 확인하세요.
컨테이너형 BESS(기당 1~5MWh)
대용량-을 위해서는 -산업 단지, 대규모-최대 전력 절감, 태양광-및-저장 마이크로그리드가 필요합니다. 컨테이너 선박 공장은-조립 및 사전{7}}테스트를 거쳤습니다. 현장-작업에는 주로 스위치기어 연결이 포함되므로 현장에서 조립된 시스템에 비해 시운전이 크게 단축됩니다.- →컨테이너화된 시스템 찾아보기
통합 C&I 솔루션
단순히 상자를 배송하는 것 이상입니다. 이는 특정 로드 프로필, 요금 구조 및 운영 목표를 중심으로 시스템이 구성된 프로젝트입니다. 이 접근 방식은 프로젝트에 여러 가치 흐름(예: 피크 저감 + 백업 전력 + 수요 반응)이 포함되는 경우 가장 중요합니다. →프로젝트 요구사항에 대해 논의하세요.
수출 역량은 브랜드 인지도보다 더 중요합니다
공급업체는 훌륭한 하드웨어를 구축하더라도 수출에는 여전히 취약할 수 있습니다. 수출 준비는 문서, 물류, 인증 및 커뮤니케이션을 포괄하는 별도의 역량입니다. - 이 중 어느 것도 제품 데이터시트에 표시되지 않습니다.
성숙한 수출 업무를 수행하는 공급업체의 특성:
- 앞뒤로 이동하지 않고도 다운로드할 수 있는 다국어 제품 카탈로그 및 데이터시트-
- 모호한 "우리는 CE를 보유하고 있습니다"라는 문구가 아닌 제품 라인 및 목표 시장 -별로 정리된 인증 문서
- 입고 비용에 대한 이해- 공장 가격뿐만 아니라 구매자가 화물, 관세 및 규정 준수 비용을 고려하는 데 도움이 되는 능력
- 정의된 애프터{0}}판매 및 원격 진단 워크플로
관세가 양륙비에 미치는 영향
| 목표 시장 | 무역마찰(중국산) | 착륙비용 전망 |
|---|---|---|
| 유럽 | 낮은 | 공장 가격은 일반적으로 한국/일본 가격보다 훨씬 낮습니다. 비용 우위 보유 |
| 중동/아프리카 | 낮은 | 원가우위 보유, 편리한 물류 |
| 동남아시아 | 낮은 | 비용 우위 보유, 짧은 배송 거리 |
| 라틴 아메리카 | 보통의 | 대부분의 국가에서 이점이 그대로 유지됨 |
| 미국 | 높은 | 상당한 관세로 인해 가격 이점이 부분적으로 또는 완전히 상쇄될 수 있습니다. -미국 시장 고려사항 보기 |
관세율은 자주 변경됩니다. 공장 가격에만 의존하기보다는 항상 특정 목적지 및 소싱 계획에 대한 착륙 비용을 계산하십시오.
강력한 공급업체의 8가지 징후
다수의 벤더를 평가한 결과, 실제 프로젝트에서 지속적으로 좋은 성과를 내는 벤더들은 다음과 같은 특징을 공유하는 경향이 있습니다.
- C&I가 핵심 사업입니다.- 주거용 제품 범위에 추가된 부업이 아닙니다. 제품 라인은 상업용 및 산업용 부하를 중심으로 설계되었습니다.
- 요청 시 수출 문서가 준비됩니다.- 카탈로그, 데이터시트, 배선도 및 설계 참조는 추적이 필요하지 않습니다.
- 명확한 인증 로드맵- 제품 라인과 목표 시장별로 인증된 제품과 진행 중인 제품을 정확히 알려줄 수 있습니다.UL 인증 요구 사항 이해북미 프로젝트에서는 특히 중요합니다.
- 유연한 시스템 아키텍처단일 공급업체 관계의 - 캐비닛, 컨테이너, 고전압 랙 또는 모바일 형식.
- 검증 가능한 프로젝트 참조- 국가, 용량, 신청 유형 및 의뢰 날짜가 포함된 3~5개의 구체적인 사례를 제공할 수 있습니다.
- -사내 BMS/PCS/EMS 통합- 시운전 문제가 발생하면 여러 공급업체가 비난하는 대신 한 회사에서 문제를 해결합니다.
- 혼돈 없는 맞춤화- 모듈형 빌딩 블록, 모든 주문이 처음부터 시작되는 것은 아닙니다.
- 작동하는 해외 기술 지원- 빠른 원격 진단과 함께 -시장 최초 배포를 위한 현장 엔지니어링 지원-이-있습니다.
후보 목록에서 RFQ까지: 5단계
FAQ
Q: C&I BESS 공급업체와 배터리 제조업체의 차이점은 무엇인가요?
A: 배터리 제조사에서는 셀이나 모듈을 판매합니다. C&I BESS 공급업체는 배터리 모듈 + BMS + PCS + EMS + 열 관리 + 화재 진압 + 인클로저 등 완벽하고 배포 가능한 시스템을 제공합니다. 일부 회사는 두 가지를 모두 수행하지만 많은 회사는 하나를 전문으로 합니다. 프로젝트 배포에는 거의 항상 시스템-수준 공급업체가 필요합니다.
Q: 중국 C&I BESS 수출업체는 항상 가장 저렴한 옵션입니까?
답: 꼭 그렇지는 않습니다. 공장 가격은 한국이나 일본 제품보다 낮은 경향이 있지만 착륙 비용은 운임, 관세, 현지 규정 준수 비용에 따라 달라집니다. 미국 시장에서는 상당한 관세가 부과되면 가격 우위가 사라지거나 반전될 수 있습니다. 유럽, 중동, 동남아시아, 라틴 아메리카 및 아프리카에서는 일반적으로 무역 마찰이 낮고 비용 우위가 유지되는 경향이 있습니다. 핵심은 특정 목적지에 대한 착륙 비용을 계산하는 것입니다. - 공장 가격만으로는 전체 내용을 알 수 없습니다.
Q: RFQ를 보내기 전에 어떤 인증을 확인해야 합니까?
A: 최소: UN38.3(운송 안전), IEC 62619(배터리 안전) 및 CE(유럽 시장 접근). 북미 프로젝트에 추가로 필요한 사항UL 1973 및 UL 9540. 제품 인증 외에도 인버터/PCS가 목표 시장에 대한 그리드{1}} 상호 연결 승인을 받았는지 여부도 물어보세요.
Q: 캐비닛과 컨테이너 - 중 어느 것이 더 좋나요?
A: 프로젝트에 따라 다릅니다. 캐비닛(장치당 100~250kWh)은 빠른 배포와 모듈식 확장성이 필요한 공간이 제한된-상업 사이트에 적합합니다. 컨테이너(1MWh 이상)는 산업 단지, 마이크로그리드 및 대규모 태양광 발전-저장 프로젝트에 적합한 선택입니다. 결정은 전력/용량 요구 사항, 사이트 물류 및 그리드 상호 연결 조건을 따라야 합니다. - 한 형식을 다른 형식보다 선호하는 것이 아닙니다.
Q: 신뢰할 수 있는 수출 공급업체는 첫 번째 기술 회의 전에 어떤 서류를 제공해야 합니까?
A: 전체 C&I 시스템 범위를 포괄하는 제품 카탈로그, 평가 중인 각 구성에 대한 데이터시트, 전기 회로도 및 연결 토폴로지 설계 참조, 제품 및 대상 시장별로 구성된 인증 목록, 위치, 용량, 애플리케이션 유형 및 시운전 날짜가 포함된 최소 2~3개의 프로젝트 참조. 공급업체가 이를 생산할 수 없다면 수출 프로세스가 성숙되지 않았을 가능성이 높습니다.